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燕赵大地一枝梅——记长寿花河北大区承德办事处主任 董小梅

时间:2018-05-21 浏览次数:258

  宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,任何的成功都汲取了磨炼与汗水。在长寿花市场一线众多优秀的员工中,就有这么一 位员工,她积极主动,锐意进取,在她的字典里,方法总是比困难多,她就是董小梅。董小梅自2015年6月进入长寿花河北团队, 近三年的时间,从刚入职时的普通业务员开始做起,一直到现任河北大区承德办事处主任,董小梅称自己成长了很多,但最为其骄 傲的是自己所辖办事处销量的飞跃式增长。

  承德市地处河北省东北部,现有人口300多万,区域经济发展水平在全省排名靠后,几年前长寿花在承德的发展也是不尽如人 意。然而,董小梅负责承德市场后,通过不断的活动推广、渠道深耕,严格实行营销中心各项销售政策及管理规定,在她的带领下 ,承德市场销量呈几何级数增长,从2014年全年完成销量几百吨到2017年实现四倍以上的增长,远远超过同类产品品牌在承德的销 量。按董小梅的说法,这一切得益于企业品牌战略升级及精准的营销策略指引,同时,她遇到了好的领导和好的团队,他们的帮助 和包容是她个人成长的重要因素更是市场发展的直接原因。董小梅无疑是谦虚的,任何市场的快速发展与业务人员的勤奋、钻研、 开拓、实行等优秀品质都是分不开的。

  成功都不是随随便便就能取得的,最初加入河北长寿花团队的时候董小梅也遇到了很多困难,经销商的不配合,海报促销活动 申报困难,当地市场对品牌的不熟悉等等。然而经过董小梅以及她的团队在淡季时坚持不断做场内外促销及推广活动,终于使长寿 花品牌迅速在当地市场打开了局面。其中在隆化鸿兆集团店庆期间,长寿花品牌单店7天时间销量突破30万,在鸿兆集团粮油品牌 真正做到第一名,得到企业高层管理人员及采购部门的绝对认可,而在北雁店庆期间,销量完胜其他品牌,在县级市场单店单日长 寿花品牌销量突破51000元。来之不易的成绩使董小梅总结出了道理:市场没有绝对的淡旺季,只要大家动起来就会有销售机会, 努力付出就会有收获,而这种收获更能深深的感受到销售的快乐。

  伴随企业走过两年多的时光,董小梅表示特别感恩企业给自己提供的平台,没有这个平台就没有自己的成长,她说:“我看到 了企业所发生的变化,也感觉到了企业向前发展的一种决心。我相信,企业的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的。我会 坚定信心跟随企业一路走下去,更快成长、突破自我,随时准备迎接更大挑战。” (长寿花营销中心 赵 恒)

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