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长寿花食品多元并举 坚持“两条腿”走路 赢得大市场

时间:2015-09-08 浏览次数:816

  近年来,长寿花大手笔投入优化产能布局,强力拓展销售渠道,加大新品开发力度,着力培养高素质营销人才,大力开拓市场,有效提高产品综合竞争力和市场占有率,实现了长寿花品牌的飞速发展。2015年上半年,长寿花食品共实现销售收入13.3亿元,利润1.07亿元,实现7.9万吨小包装玉米油的销量,远远领先其他品牌的玉米油。其中,随着多元化营销模式的建立和推广,长寿花始终坚持经销商、卖场及企业三位一体的发展模式,确保实现三方的共同健康发展。

  中秋、国庆双节临近,长寿花食品正在全力迎接这一市场旺季的到来,但近日,齐鲁证券在一篇关于某品牌玉米油高管电话会议的报道中,在未进行任何核实的情况下,对长寿花的营销模式进行了不实评论,其所言内容严重失实。

  大型商超的直营模式是长寿花在渠道上的绝对优势,是其他玉米油品牌望尘莫及的。从2010年与物美商业集团实现战略合作、再到与大润发、人人乐的战略联盟,长寿花在一二线城市的国内、国际大型连锁商超都实现了直营模式运作,全新的零供战略合作模式使长寿花在大型商超渠道的优势地位不言而喻。在当前商超普遍实行品类管理,逐步将一些经销商代理的其他玉米胚芽油品牌清场的情况下,长寿花的直营渠道模式却越走越宽,越来越扎实,成为了其渠道竞争力的核心。

  直营模式检验的是团队素质和能力,因为有一支素质和能力过硬的营销团队,所以长寿花的大型商超直营模式获得了巨大的成功。长寿花团队从组建之初,一种干事创业、勇争一流、务求专业的作风就贯穿其中,每一位成员都与企业共成长,骨干成员成熟稳定,企业的人性化理念,使其团队成员都会放远眼光、通盘思考,避免了经理人的短视行为,这是长寿花战略持续推进的关键。

  在长寿花具有了大型商超直营优势的同时,其更加注重与经销商的紧密合作,长寿花以县级为单位全面招商,目前全国拥有1500余家经销商,他们与长寿花唇齿相依,共同发展。每两年一届的全国经销商表彰大会,是玉米油行业内规模最大、档次最高的会议,凸显的是广大经销商对长寿花的信任和依赖,是长寿花诚信精神的体现。自品牌推广以来,长寿花食品就与全国各地的经销商朋友建立了真诚互信的良好合作关系,从长寿花品牌整体销量构成占比来看,经销商份额为60%,直营份额为40%,除一二线城市,还有三四线城市及更加广阔的乡镇市场,长寿花与广大经销商共赢发展。

  而齐鲁证券在关于某品牌玉米油高管电话会议的报道中写到,“以重庆为例,长寿花绝大部分在永辉,除了永辉其他看不到长寿花”,此言与长寿花市场现状严重不符,甚至是刻意歪曲。事实上,以长寿花重庆市场为例,经销商渠道的扁平化使长寿花牢牢占据重庆食用油销量第一的位置,今年1—6月份重庆市场实现6899吨的销量业绩,其经销商贡献的销量达72.7%份额,以永辉为代表的直供超市约占三成左右的份额,重庆渝海运作的新世纪、重百等地方商超增长达37.5%,同时主城以外的区县市场布局经销商15家,铺市率达到90%以上,重庆市场销量占据绝对优势,重庆处处都是长寿花。

  接下来,长寿花在牢牢占据中国玉米油第一品牌地位的基础上,将充分发挥规模优势以及渠道优势,继续丰富产品体系及品类,除玉米油外,葵花籽油、稻米胚油等健康食用油品类亦推广上市。继续拓展产品营销渠道,积极运用互联网思维,制定全面的电商发展规划,完善线上线下互动营销模式,打造高含金量的价值链,走高端食品多元化道路,直至长寿花系列“健康厨房食品”在全国市场全面开花。

  除了其创造出的无可比拟的市场销量业绩外,长寿花更加注重内炼“品质”,品质并不仅限于产品、服务的品质,更重要的是品牌及企业的内在核心品质。多年来,长寿花食品始终秉承的是“真诚、务实、多元、创新”的发展模式,发扬壮大传统渠道,融合创新多元模式,用真心、真品质打造民族品牌,这是长寿花不忘的初衷,也是品牌永恒不变的追求。

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