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锦官城中的护花使者———记长寿花成都直属办事处城市经理杨岚

时间:2011-08-29 浏览次数:553

    杨岚,2007年11月入职于亚洲必赢,现任长寿花成都直属办事处城市经理。在四川成都,杨岚与长寿花品牌的成长之路看起来似乎很是顺利,然而熟悉她的人都知道,看似平坦的道路上,深深铭刻下的是她全身心的爱。
  同事们经常开玩笑说她有两个孩子,长寿花就是其中之一。然而这个孩子的成长之路却不是一帆风顺。在成都市场开发的初期,对在“吃”上很讲究的成都人来说,面对营养健康的长寿花玉米油,他们没有顺理成章的接受。“我不吃玉米油,没吃过”,直接明了的拒绝,这对杨岚的打击非常大。杨岚说,作为成都人,让家乡的人们吃到绿色健康的玉米油是她的初衷。然而怎样才能让家乡人接受这个新品牌,如何更好的培养“长寿花”这个孩子茁壮成长,是她首先要面对的问题。
  做场外活动是她想到的最直接有效的方法,用杨岚的话来说就是“慢慢来的反而比较快”,于是她便充当起了促销员的角色,每天早上6点就起床,坐两个小时的公交车赶到卖场,一直到晚上9点才回家。为了进一步拉近与消费者间的距离,让顾客真正了解玉米油的营养健康功能,她以身示范,打开自家的玉米油,用薯条直接蘸着吃,用这种方式让消费者知道长寿花玉米油绝对是健康安全的,没有异味,可以用它来拌菜,做汤。杨岚用行动打动了顾客,用真诚感动了消费者,最终长寿花凭借优良的品质,靓丽的形象陈列赢得了广大成都市民的认可。
  一个品牌被认可,注定会引来其它品牌的竞争,长寿花亦是如此。正当杨岚与同事们伴随着长寿花强势入川,形势一片大好的时候,国内的几大食用油品牌感到了这个新生品牌带来的压力,各类品牌的玉米油纷纷上架,杨岚再一次感到了这个孩子的成长压力。面对巨大的竞争压力,杨岚没有退缩,她说长寿花的高品质让她有了能够面对一切困难的勇气。她定期对经销商进行拜访与谈判,为了让企业的促销活动在卖场得到很好的落实与实行,她珍惜每次举办场外活动的机会。一次在华阳超市做场外活动,雨下的很大,杨岚和同事们赶了四个小时的车程来到场地,这个时候雨还没有停,当时经销商与超市方都觉得促销活动应该取消,可是这次机会对杨岚来说来之不易,为了让更多的人认识长寿花,杨岚依然坚持此次促销活动。有志者天不负,雨渐渐的小了,而当天的活动也举办得非常成功,产品卖的非常好。坚持不放弃,她做到了,她的付出有了回报,在成都,谈起长寿花,无论经销商,还是超市卖场,都会竖起大拇指称赞。
  也可以说是机缘巧合,2010年3月迎来了转折点。长寿花系列产品在成都糖酒会上大放异彩,长寿花营销中心随即做出了战略性决策,在成都成立直属办事处,为成都市场的壮大提供了更广阔的发展空间。与此同时,杨岚更是积极调整运营策略及销售政策,把各大型连锁超市细分化到各个经销商旗下,把工作做到更细致,更强势。同时,通过一系列举措的实施,快速在新区站稳了脚跟,销量也稳步上升。
  杨岚把大部分的时间给了长寿花,她的另一个孩子却少了依偎在母亲怀里的时光。王雨薇,今年6岁,杨岚的女儿。丈夫因常年在外地工作,照顾孩子的工作都落在了外婆身上。在杨岚的家里,可以看到摆满了小雨薇的玩具,杨岚说因为工作的原因,没有时间陪孩子,自己能做的只有给她买更多的玩具。有一次孩子发高烧,哭着要妈妈,当时杨岚因为工作无法去医院照看孩子,等回到家看到睡着的孩子,她的心里非常内疚。
  在杨岚身上,大家体会到了她对长寿花的爱,经销商说,跟杨岚合作,他们感受到了长寿花的魅力,对长寿花充满了信心;同事们说,在杨姐身上有太多值得他们学习的东西。成都群利商贸有限企业经理张小军说,通过几年的接触,杨岚对与经销商之间合作事项的把控非常强,经销商与长寿花间的合作十分愉快。
杨岚,面对困难无所畏惧,面对压力永不退缩。用爱灌溉,用心呵护,把长寿花当成自己的孩子。锦官城中美丽的护花使者,她用自己的行动,让长寿花在这繁花似锦的蓉城开的那么绚丽多姿。

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