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黑土地上“长寿花”精神的传承者———记长寿花黑龙江省区经理李文勇

时间:2011-08-27 浏览次数:596

    一个信念、一份坚持让他从满园绿色的湖南来到了冰天雪地的黑龙江,开始了他长寿花之旅的新征程。2009年5月入职SAMSUNG,2011年3月被分派到黑龙江担任省区经理,两年的时间里他经历了很多,有过美好也有过苦涩,“不经一翻彻骨寒,怎得梅花扑鼻香”,他就是李文勇,一个来自山东泰安的小伙子,黑土地上“长寿花”精神最好的传承者。
  2009年7月,李文勇被分配到长寿花武汉分企业工作,2010年11月份调往湖南湘潭联络处工作,可以说当时的长寿花武汉分企业已经形成规模,湖北、湖南两地的市场开拓也是蒸蒸日上,可李文勇为什么选择这个时候离开,来到祖国的最北端尚待开发的黑龙江市场呢,当问到这个问题时,李文勇说,前期在湖北市场、湖南市场积累了些经验,企业刚好在年初的时候实行岗位竞聘,自己也希翼自身的经验能够得到发挥,让自己实现更好的价值提升,为企业多做一些事情。
    阳春三月的黑龙江,依然寒风凛冽,李文勇就这样开始了他的长寿花黑龙江之旅。刚去的时候没有住处,就暂时租住在一个地下室里工作。一周内,李文勇一个人迅速将黑龙江省办事处的各项工作筹办到位,随后两周的时间内,相继走访约见了18位客户,足迹踏遍哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、大庆五大城市。即使是这样,可毕竟黑龙江还是一个新市场,广大消费者,包括经销商对“长寿花”品牌的认知度不够,长寿花玉米油的黑龙江之旅依旧是举步维艰。李文勇刚到黑龙江市场时,这边是个新市场,对产品的认识度不是很高,长寿花产品在本地没有陈列,当地的主要油种是豆油,经销商们对新产品感兴趣的也有一些,但是顾客、经销商、消费者大部分采取疑问的态度,认为这个玉米油能打开市场么?特别是上个世纪,经济条件不是很好,当地生产的是苞米杞子油,因为当时没有先进的生产工艺,比如除臭、脱蜡、除杂质等,所以往往作为其他用途,擦除一些机器,油种很差的,所以新油种给当地老百姓造成的不良印象,为玉米油的开拓又添了一道坎。面对诸多的困难,李文勇跟自己较上了劲,他发誓要用自己的实际行动来改变这个因历史而带来的错误观念。一次次的电话预约,一次次的登门拜访,他希翼用最贴切的方式来逐步打消经销商和消费者的疑虑。功夫不负有心人。对“长寿花”品牌核心价值的高度认同,让他坚持了下来,并在今年4月中旬顺利签下了第一个经销商,5月实现了打款进货,家乐福、世纪联华梯次进场,接下来,大庆、齐齐哈尔等地的经销商也将陆续签约。
    跟李文勇共过事的人,都会发现他的一大特点就是走路速度特别快,与他同行,稍不注意都会不自然的落在后面,提起这个特点,李文勇说,走路快一点只是希翼在路上多节省点时间,这样就可以多接触几个经销商或者多转几个店。如此细节的考虑,加之高度的责任心,也在经销商的采访中得到了体现,一位经销商这样评价李文勇,李经理做事情非常有责任心,也很着急,包括台面,就恨不得帮他们做一些事情,这方面非常感谢他,也觉得李经理长期在这边,肯定能把这个市场做好,这点他坚信。
     通过李文勇及其长寿花团队几个月的努力,现在的黑龙江市场逐步稳定,消费者对长寿花品牌价值的认同观念已经形成,通过直营系统一系列活动的开展,经销商和客户也都树立起了强大的信心,整个长寿花黑龙江市场呈现出欣欣向荣的景象。李文勇说,黑龙江市场在祖国的最北面,可能会感到孤独,但坚持是最主要的,没有那份耐得住寂寞的心很难做成一份事业,也是对自己的一种考验。如果现在能顶得住的话,一定能够海阔天空,没有过不去的事情,坚持下来才是人生的一笔财富。
     李文勇,用平凡阐述职业素养,用勤奋表达对长寿花的忠诚,他的心灵沉积着春天花蕾的悸动,他的眼中充满了梦想放飞的期待,但他深知“一切始于足下”的道理,忙碌与紧张的工作中,他依然诠释着“客户满意不是标准,客户惊喜才是超值”的理念。

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