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牡丹之乡的“长寿花”开拓者 ———长寿花营销中心山东分企业菏泽办事处主任赵斌

时间:2011-08-10 浏览次数:677

    宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。在开辟新天地的道路上,真的猛士不会被无尽的拒绝击退,而是靠着智慧和坚强的意志在前进的道路上披荆斩棘,为了信仰,为了责任,拼出一路风景。赵斌,就是这样一位真猛士。2010年6月1日入职到亚洲必赢以来,他便带着企业厚重的信任和希望,来到了自己的家乡--菏泽市一个贫穷的小县城,开始了他艰难的营销之路。
  对于长寿花,菏泽是一个完全空白的领域,从无到有,他只身一人下乡村,访城镇,走企业,跑市场,面对质疑:“花生油、大豆油,我活大半辈子从没听说过玉米也能榨油”,当时亲戚朋友的拒绝让他感到很尴尬,也很无助。谈起当时的情况,赵斌说,对于玉米油而言,菏泽就像一片空白,来了之后有一种无从下手的感觉。曹县的一位经销商说:起先我不光拒绝,而且是多次拒绝,赵斌开始找我,前两次我都没跟他见面。面对一句句的拒绝,赵斌没有退缩,而是脱下衬衫,帮经销商做起了原本不属于他的工作。菏泽市经销商邦威食品有限企业业务部经理张翠平先容说:“开始他来找大家,大家没有同意,不想做这个业务,但是赵斌从早到晚就一直在帮我忙,帮着卸货、装车,本来不是他的工作,他都这么……正好天热,热的汗直流,大家和几个客户都感动了,就冲他这人品,大家也得接受长寿花产品。面对来之不易的难得机会,他反复多次的如此营销。”
  创业艰辛,夏禹为治水三过家门而不入,而家在菏泽的他由于业务繁忙,半年之内仅回过家一次。虽然回到菏泽,离家近了,但他一直忙于工作,很少回去。在七十元钱租的不到十平方米的房子里,他一干就是半年。夏历三伏,太阳烤的房子就像个火炉;冬历三九,阴冷潮湿的房子就像个冰库。在这样的环境下,往往白天吃了闭门羹,晚上还要一个人统计数据,整理信息到很晚,多少个不眠的夜晚,他也曾打过退堂鼓,也曾偷偷的流过泪,但他始终怀揣着一个梦想:“我要在这个不足十平方米的小房子中,征服菏泽这个一万两千多平方公里的大市场,填补长寿花在菏泽市的空白”。因为热爱,所以执著,因为梦想,所以坚守。他常说,他最大的优势就是年轻!
  苦心人,天不负。他做到了,赵斌用了仅仅五个月的时间,于2010年底就超额一个月完成了企业下达的既定目标,八县一区共9家客户全部开发完毕,菏泽八县一区大小连锁超市共105家长寿花全部进场。值得欣慰的是这9个代理商都是菏泽当地每个县区数一数二的大户,无论是从客户人品、硬件设施及对企业产品的认知度上都是最合适的。而且还创造性的把长寿花引进了药店等领域,更可贵的是,在菏泽只要是跟他合作过的经销商,一提到赵斌这个名字,无不竖起大拇指:“这小伙,厚道,踏实,信誉好,人品佳,真有出息”。提起赵斌,菏泽市经销商粮油有限企业销售经理靳伟对他有很高的评价:他真的很敬业,他能够不厌其烦的跟你讲,能用真情实感和实在的品德打动商家来接受长寿花产品。菏泽市经销商邦威食品有限企业总经理李新威总结了三点:第一是勤,他在工作上很勤奋,用勤这个字形容赵斌是很恰当的;第二是好,服务好;第三是棒,业务水平很棒。
  如今已成为菏泽办事处主任的赵斌,带领着加上他共5个人的班子有了更高的目标。他说“当炊烟袅袅升起的时候,要让长寿花的清香飘满家乡的每一个炉灶”。赵斌始终相信,只要努力就会有回报,只要是拼搏了,早晚会有收获。
  大浪淘沙,方显英雄本色!在终端市场竞争日趋激烈的今天,赵斌认同企业价值观,对企业忠诚不二,专业能力超强,能够独挡一面,获得终端的赏识,顾客的认可,企业的嘉奖……大家相信,怀揣着一份梦想,一份责任,一份忠诚,赵斌在菏泽这个开遍长寿花的牡丹之乡一定会越走越远。

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