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勤奋耕耘,“长寿花”扮靓首都北京———长寿花营销中心北京分企业经理王宗侠

时间:2011-08-08 浏览次数:656

    2006-2011年,五载春华秋实,五载辛酸喜乐,他,一切从零开始,踏破铁鞋在京城为长寿花闯出了一片海阔天空。勤劳、善良、拼搏、奋进是他一步步走向成功的翅膀,他带给大家的感动是源自SAMSUNG人恪尽职守的最本真的一种温暖和力量。五年的时间里,他褪去了青涩,增添了几分成熟;从一个销售门外汉成长为分企业的经理。他就是长寿花北京分企业经理王宗侠。
  2003年走进SAMSUNG这个大家庭,王宗侠踏实上进的性格深得领导认可,2006年根据营销中心市场需要,他来到北京,开始了风雨飘摇的营销生涯,长寿花在他心中是美丽、健康的化身,也坚信它会在京城盛放。2006年的北京市场,对于“长寿花”来说,还是一个空白。王宗侠说,刚到北京的时候,就他跟孙明两个人,车开到哪就住到哪,市场不稳定,当时整个北京连玉米油怎么生产的都不知道,更不了解SAMSUNG油脂有限企业。大都市表面的繁华掩盖不了对初来乍到者的冷漠,相依为命的两个人本着对企业的忠诚和对长寿花的坚强信心,开始了摸着石头过河的探路、市场开发之旅。缺乏大城市市场开发经验的他们也遇不到贵人的帮助,企业的支撑和他们心中那永恒的信念成了唯一的精神支柱。他们只能选择最稳妥、最辛苦的一家家攻陷之路,从此,不管烈日当空还是寒风凛冽,都有一个山东大个在北京街头的各大卖场、超市门头、粮油经销点来回穿梭,困了、累了就随便找个落脚点歇息,一块石板、一个铁栅栏在他眼里都是珍贵的休息地点,王宗侠曾因为走路过多,脚一次次的磨破、结痂、再磨破,可他依然在拼搏之路上永不停歇,当时他内心只想如何实现目标,身体的疼痛显得微不足道,就这样一个月内硬生生的穿坏了两双鞋,在被问到此事时,他只是很平淡的讲述了当时的情景:那还是2006年下雨的时候,感觉脚里面进了水似的,右脚前面破了两个口,确实那双鞋穿了不到一个月,那一年的9月份,他们几乎跑遍了整个北京的大卖场、批发市场和粮油市场。
  即使是这样,对玉米油的发展前景有所顾虑的经销商还是望而却步,这就给本没有多少销售经验的王宗侠增添了更大的困难,一而再的上门拜访,一而再的吃到闭门羹,拒绝甚至被骂。单单一个客户,就被拒绝了三次,骂出来一次,后来又去找过两次,均被拒之门外,2008年又找过一次,又让董事长骂出来,关键还在于坚持。
  回忆自己之前的幸福时光,他也曾一度陷入了迷茫。想当初自己放弃SAMSUNG内蒙企业3000元的工作,绝然的选择了仅600元月薪的市场销售工作,义无反顾地来到一片空白的北京,图的什么,看中的就是“长寿花”巨大的市场潜力,没有什么能够超越信仰的力量,并且赋予他强大的信心,他从没有怀疑过自己的决定,即使在最难的时候。
  王宗侠说在他最难的时候,每天晚上都会反思,甚至彻夜不眠,因为他不知道是自己沟通出现问题还是专业常识欠缺,但他明白功夫不负有心人,凭着对“长寿花”品牌核心价值的强大信念,他坚持了下来。2006年就成功开发了新的经销商:汇通达行。王宗侠无比珍惜这来之不易的机会,每次客户铺货他都自己挤公交过去帮忙,就这样,长寿花玉米油终于摆上了北京市场的货架,让消费者“看得见、摸得着、买得到”。2010年企业开发重点放在了直营客户上,王宗侠参与的团队又成功的与物美集团达成协议,成为长寿花品牌的战略合作伙伴。2011年为响应企业开发郊县政策,王宗侠又带领他的团队积极贯彻“新市场寸土必争,老市场寸土不让”的原则,在北京郊区成功组织了六大联络处,同时提升城区内网络覆盖率,开发了中盐北京盐业企业等新经销商,从而使长寿花在北京市场的铺货率达到了90%以上,市场占有率达60%以上。有成绩就会有竞争,面对市场的竞争,他总是果断亮剑,漂亮突围,形成新的“长寿花”阵地。
    王宗侠常说,虽然现在他是长寿花北京分企业经理,带领着近200人的团队,但他时常告诫自己和他的团队,学做事之前先学做人,在北京,大家就代表整个长寿花的形象,“长寿花”与大家血脉相连、休戚相关。经销商们对于王宗侠的评价很高,中盐北京盐业企业经理这样说,王宗侠首先是年轻有为,是80后的代表人物,在亚洲必赢这个企业,从点滴做起,一步步起来的,对亚洲必赢是非常有感情的,对业务非常精通,也有魄力,能掌管整个华北地区长寿花的销售,非常利害。总结为八个字,就是:年轻有为,敢于创新。
    王宗侠说,因为大家选择了长寿花这个品牌,大家就要共同努力铸牢中国玉米油第一品牌“长寿花”的龙头地位,这个愿望也指引着大家不断前进。
  王宗侠,他是满怀激情的工编辑,更是勤劳奉献的实践者,他带领的营销团队,在北京这个竞争激烈的市场环境中,坚信狭路相逢勇者胜,始终保持冲锋的姿态,用崇高的敬业精神让长寿花这个名字誉满京城。

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