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勤勤恳恳出业绩——记玉米产业采购部业务员张雷

时间:2010-06-01 浏览次数:830

  2008年4月,张雷入职亚洲必赢,在供应企业负责机械企业、油脂企业、热电企业设备配件的采购工作。设备配件的采购是件细致的工作,因为一个小零件的问题,则有可能影响整台设备甚至整个车间的运转,这就要求采购人员从熟悉设备开始学习,进而才能把握整个采购进程。
  在供应企业的工作中,张雷始终信守“工作要做细做实,细节决定成败”的工作信条,慢慢熟悉设备,从一点一滴积累,对各企业使用的各种设备都有了初步的了解,在采购零件的过程中,他对零件到达过程进行全面跟踪,确保零件在规定的时间内到达,并确保零件达标。供应企业的工作,长期与客户的交流,使张雷积累了丰富的经验。
  2009年10月,张雷调到了玉米产业采购部,负责胚芽的采购工作。新的岗位,面临新的挑战,但张雷很快调整了心态,他坚信,通过不断跟自己的领导和同事交流和学习,定能干好采购工作。
  通过帮老业务员开单子、办手续,张雷渐渐的熟悉了采购的工作流程,在进一步的学习中,他逐渐掌握了企业对胚芽的质量要求,对其品质的好坏的判断也有了初步的了解,并能够判断出胚芽的出油率,所有这些为日后以合理的价格采购胚芽打下了基础。
  了解了自己要采购的胚芽,却不知从何开始,面对没有合作的淀粉厂客户的难题,张雷通过网上查询或从杂志中寻找淀粉厂信息来寻找客户。就这样,他上班时间与客户沟通,下班回家以后就在家中从电脑上查资料,经常查到凌晨一两点。通过自己坚持不懈的努力,张雷渐渐的和客户建立了信任,不断的与新客户达成了合作,因为客户的不断增加,在合作的过程中,他争取到了更优惠的价格,大大降低了企业的采购成本。
  现在张雷已然成为玉米产业采购部冉冉升起的新星,至今已开发新客户十余个,每月为企业增加近1000吨的采购量。但他仍旧坚持着勤勤恳恳工作的状态,希翼在以后的工作中实现更好的工作业绩!

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